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B2C網(wǎng)站:多種“特有”條件自我消化成本

閱讀 2075  ·  發(fā)布日期 2010-11-18 17:20:51  ·  伊索科技
眾所周知,快遞對于網(wǎng)絡購物而言,是最后一公里的服務,價值很大。11月開始,圓通、韻達等快遞企業(yè)相繼漲價,對網(wǎng)購市場各參與企業(yè)也產(chǎn)生了不同程度的影響。體現(xiàn)出來的是,C類賣家多以價格優(yōu)勢取勝,隨著開店成本的上升,其成長和競爭環(huán)境發(fā)生變化,大賣家逐漸轉(zhuǎn)型B類商戶,而大量中小賣家有可能陷入價格的惡性競爭,成長潛力受挫。小賣家為留客戶堅持原價

  快遞業(yè)漲價并非頭一次。早在去年11月,服務于淘寶的順豐、申通、中通、韻達等多家快遞公司就曾集體醞釀漲價,漲幅在20%—50%不等,雖然價格聯(lián)盟因淘寶強大的話語權(quán)遭瓦解,但漲價始終在快遞企業(yè)的思考之中。

  據(jù)統(tǒng)計,僅過去一年內(nèi),快遞業(yè)就醞釀了不少于3次的漲價,個別快遞費用之前已經(jīng)漲價,單筆費用曾上調(diào)1—2元。此次少數(shù)快遞企業(yè)首先微調(diào)價格后,以北京到上海2KG的普通貨物,之前圓通的價格是18元,漲價后增至21元。

  “之前每單的價格為5元,價格上漲后,為了留住客人,我仍舊會以5元的費用標示。”淘寶賣家小徐告訴記者,還有種方法就是采用搭配銷售方式,以促銷來化解這部分成本。

  此次快遞費用上漲,影響較大的將是中小賣家,主要以淘寶C2C平臺上數(shù)量龐大的中小網(wǎng)店為主。艾瑞分析師張艷平認為,這類網(wǎng)店普遍商品價位低、單筆訂單價低,低價就是其核心競爭力??爝f漲價之前,一些小網(wǎng)店的利潤部分來自于物流價格,漲價勢必會擠壓其利潤空間,進而影響訂單量。

  B2C網(wǎng)站自我消化不轉(zhuǎn)嫁

  目前,發(fā)起漲價的只是圓通、韻達等主要服務于C2C網(wǎng)店的快遞公司,而順豐、宅急送等中高端市場快遞并未調(diào)價。主流B2C企業(yè)為了凸顯品質(zhì)購物,一般會選擇中高端快遞企業(yè)。艾瑞調(diào)查發(fā)現(xiàn),此次漲價對中大型賣家,特別是主流的B2C網(wǎng)站而言,影響暫時還不大。

  由于中大型賣家銷售的商品一般單價相對較高、單筆訂單金額也較高,快遞費用通常會被卓越、京東等B2C企業(yè)作為客戶優(yōu)惠項目免掉。另外,主流B2C企業(yè)大多已建立或準備建立自己的物流團隊,因人力、油價上漲帶來的物流成本可通過內(nèi)部控制和架構(gòu)調(diào)整等消化。

  拋開快遞漲價事件,艾瑞研究發(fā)現(xiàn),近期同樣比較受關(guān)注的現(xiàn)象是,主流B2C企業(yè)紛紛表示,將把募集的絕大部分資金用于加大對物流環(huán)節(jié)的投入。典型的例子是麥考林上市成功后,明確表示將斥資1億建設物流IT平臺。而在年初3月份時,京東也曾提出未來三年將投入二三十億元用于物流建設。在應對快遞漲價上,自建物流的B2C平臺似乎握有更多主動權(quán)。