劉佳

　　周鴻祎依舊不改“紅衣大炮”的本色。

　　8月24日，在他的新書《互聯(lián)網(wǎng)方法論》發(fā)布會上，有一位軟件開發(fā)者向他提問：自己的軟件是在360上推廣好，還是在百度(216.8, 2.61, 1.22%)上推廣比較好？周鴻祎給出的回復(fù)是：如果這個產(chǎn)品的用戶成本很高，用戶來了能“宰”他們更多的錢，強(qiáng)烈建議上百度，效果特別好。

　　周鴻祎緊接著補(bǔ)充：“因為中國所有的非正規(guī)醫(yī)院都在上面做廣告，效果非常好?！?/p>

　　是否拒絕醫(yī)療廣告，這是360與百度在搜索領(lǐng)域競爭的一個縮影。伴隨這家公司的成長，阿里巴巴(滾動資訊)、騰訊(129.8, -0.90, -0.69%, 實時行情)、百度、聯(lián)想、小米、搜狗……幾乎國內(nèi)有影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司都跟360過過招。而“樹敵”過多，也讓周鴻祎成為充滿爭議的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。

　　但現(xiàn)在，一直談以顛覆式創(chuàng)新的方式挑戰(zhàn)巨頭的周鴻祎和他的360，也有了“被顛覆”的焦慮。

　　周鴻祎對《第一財經(jīng)日報》說：“我們最大的焦慮就是，原來通過顛覆式創(chuàng)新成功獲得了PC市場，但現(xiàn)在我們在手機(jī)上面臨著兩個問題，一個是PC很快就OUT了，PC上的優(yōu)勢馬上就沒有了；第二，手機(jī)和PC不一樣，PC很多成功經(jīng)驗在手機(jī)上沒有辦法傳遞，所以我們現(xiàn)在需要探索在手機(jī)上做產(chǎn)品和做體驗的新方法?！?/p>

　　學(xué)會和巨人作戰(zhàn)

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，周鴻祎和他的360站在被告席上的次數(shù)，幾乎鮮有出其右者。

　　如果你現(xiàn)在使用百度搜索“周鴻祎”三個字，一條今年3月“周鴻祎和360公司拒不履行向百度賠禮道歉被法院懲戒”的消息被鮮明地顯示在搜索頁面的右側(cè)。

　　“大家老覺得我喜歡挑戰(zhàn)強(qiáng)者，說：你干嗎沒事找事挑戰(zhàn)巨頭呢？我說：大哥，真不是我閑得沒事去挑戰(zhàn)巨頭玩兒，是我一個小公司要活下來，要有出路，但這些巨頭公司不讓我長大。”在周鴻祎的新書中，他如是回應(yīng)360與巨頭的種種沖突。

　　“還有的說，我可以避開巨頭，去找藍(lán)海，不是有著名的藍(lán)海戰(zhàn)略嗎？那你告訴我，哪里是藍(lán)海？中國這么多聰明人，全世界這么多聰明人，你想了一個主意，我估計10000個人都想到了，100個人已經(jīng)開始干了，100個人已經(jīng)干得差不多了。而且在中國，如果你是在TMT(電信、媒體和科技)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，無論你進(jìn)哪個領(lǐng)域，大公司在旁邊看著，一看你干得差不多了，它就要跟進(jìn)去和你競爭。跟巨頭的競爭是所有創(chuàng)業(yè)者避免不了的一堂課，所以要學(xué)會跟這些巨人作戰(zhàn)。”周鴻祎說。

　　讓戰(zhàn)火在別人家里燒

　　《柔道戰(zhàn)略》中提到的一個策略，就是如何找到反關(guān)節(jié)點。周鴻祎說：“當(dāng)你拿住一個關(guān)節(jié)，向?qū)κ质┘恿α康臅r候，敵人的反抗越大，就會越痛苦?！?/p>

　　正如同，那場角力四年、至今硝煙未了的3Q大戰(zhàn)。

　　2010年的那款“360扣扣保鏢”讓網(wǎng)友印象深刻。這款號稱具有“給QQ體檢”、“清QQ垃圾”、“去QQ廣告”、“保QQ安全”等功能的軟件，在發(fā)布后的第三天，奇虎(93.87, -7.88, -7.74%)公司宣布下載量突破1000萬，平均每秒鐘就有40個獨立下載安裝量。

　　引發(fā)雙方爭議的“360扣扣保鏢”，最大的殺傷力在于，其直接屏蔽了QQ的彈出廣告以及QQ秀等增值產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)是騰訊最大的一塊收入來源。

　　騰訊在隨后做出了“艱難決定”，在裝有360軟件的電腦上停止運(yùn)行QQ軟件，要求用戶二選一。此次事件隨著國家工信部的介入而暫時得以平息。

　　周鴻祎在近日的新書中稱，“3Q大戰(zhàn)的時候，騰訊抄襲360安全衛(wèi)士，利用龐大的QQ用戶基數(shù)，強(qiáng)行在用戶電腦里安裝騰訊的安全產(chǎn)品，試圖把360驅(qū)趕出安全市場。于是，我們就做了一款扣扣保鏢，這是一個典型的柔道戰(zhàn)略。”

　　周鴻祎稱，他找到了馬化騰的一個反關(guān)節(jié)點，“這個反關(guān)節(jié)點就是騰訊QQ強(qiáng)行彈出的廣告，用戶對這種廣告非常反感，但卻給騰訊帶來了大量的收入。用戶使用扣扣保鏢，通過設(shè)置可以過濾掉QQ的彈窗廣告，這就是用戶歡迎但對手不敢抄的產(chǎn)品?！?/p>

　　“一個很重要的原則，就是進(jìn)攻敵人的時候，一定要找到敵人最珍貴的資產(chǎn)，想辦法去攻擊他的核心價值點，一定要讓戰(zhàn)火在別人的家園里燃燒，打敗了也無所謂，因為打敗了我大不了就撤出來?！敝茗櫟t總結(jié)道。

　　進(jìn)軍搜索背后

　　周鴻祎稱，360并不僅僅是在做殺毒，而是干了過去很多殺毒廠商不愿意干的事，費力不討好的事。

　　“很多人在網(wǎng)上建了釣魚欺詐網(wǎng)站，在百度上買競價排名。為了讓用戶不上當(dāng)受騙，我們做了360搜索保鏢，把這些欺詐網(wǎng)站都標(biāo)出來了。結(jié)果我們一分錢掙不到，卻得罪了百度，百度把我們告到法院，說360無權(quán)標(biāo)注百度搜索網(wǎng)頁里的釣魚欺詐網(wǎng)站。還有很多公司因為我們斷了人家的財路，揚(yáng)言要來砸我們公司。坦誠地說，這些確實不是殺毒軟件應(yīng)該干的，但是它確實是網(wǎng)民需要的，而且也為網(wǎng)民解決了問題。所以，要獲得用戶，那你就要想到怎樣給用戶提供更多的價值。”

　　而這也讓360和百度陷入了一輪官司大戰(zhàn)。去年10月一場圍繞百度訴奇虎科技不正當(dāng)競爭的庭審現(xiàn)場，《第一財經(jīng)日報》記者看到，書記員搬運(yùn)該案的證據(jù)進(jìn)入法庭時，雙方提交的證據(jù)超過了兩萬頁，裝滿了一輛推車。

　　而360進(jìn)軍搜索，最主要的還是搜索背后的商業(yè)利益。IT評論人士洪波此前對記者表示：“360此前的商業(yè)模式是賣瀏覽器的導(dǎo)航廣告，再努力也就200多個廣告主，收入增長天花板十分明顯。而百度卻擁有40多萬家中小廣告主，搜索模式的廣告可以無限擴(kuò)大，這是360的模式不具備的，因此360做瀏覽器不是最終目的，而是借道3億多的瀏覽器用戶，去切入搜索，和百度、谷歌等分享搜索的黃金富礦，為360獲取更多持久的收入?！?/p>

　　“被顛覆”的焦慮

　　“我比較喜歡看那種挑戰(zhàn)極限、挑戰(zhàn)權(quán)威的電影。”周鴻祎說，“比如《黑客帝國》，我很喜歡這部電影，不是因為飾演主角的基努·里維斯長得很帥，而是有一些人面對強(qiáng)大的敵人，試圖去挑戰(zhàn)，去改變命運(yùn)?！?/p>

　　但現(xiàn)在，一直談以顛覆式創(chuàng)新的方式挑戰(zhàn)巨頭的周鴻祎和他的360，也有了“被顛覆”的焦慮。

　　眼下，他的競爭對手百度依靠移動變現(xiàn)能力的增強(qiáng)和技術(shù)驅(qū)動造血，以及國際化布局，已經(jīng)逼近800億美元的市值。

此外，為反擊360的進(jìn)攻，騰訊、百度也早已切入360的腹地布局安全市場。而今年上市的