日前，唯品會(huì)(150.79, 1.61, 1.08%)發(fā)布2013年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，其已連續(xù)5個(gè)季度持續(xù)盈利，并刺激在美股價(jià)飆漲，市值兩年增50倍，一度逼近百億美元。這一輪上漲也使其成為繼騰訊(564, -24.00, -4.08%, 實(shí)時(shí)行情)、百度(160.59, -5.50, -3.31%)和360后中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。

　　在眾多電商仍在虧損中苦苦掙扎時(shí)，為何能夠?qū)崿F(xiàn)盈利？從當(dāng)初兩個(gè)溫州商人走到一起創(chuàng)業(yè)，過程中商業(yè)模式的迷航折返，唯品會(huì)的成長(zhǎng)過程中，有哪些不為人知的故事？以紅杉資本為代表的投資人進(jìn)入前后，公司商業(yè)模式發(fā)生了怎樣的變遷？當(dāng)初流血上市的它，何以實(shí)現(xiàn)股價(jià)2400%的暴漲，背后又是怎樣的邏輯？

　　溫商觸網(wǎng)

　　1990年，土生土長(zhǎng)的溫州人沈亞，從原上海鐵道學(xué)院(現(xiàn)已并入同濟(jì)大學(xué))拿到他的結(jié)業(yè)證書。像他的溫州親友們那樣，年輕的沈亞投身到經(jīng)商大潮。他最初的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做電池的代理業(yè)務(wù)，一步步進(jìn)階直至拿下所有一線電池品牌在浙南地區(qū)的代理權(quán)。從渠道端嘗到甜頭后，沈亞逐漸走向上游，自建電池廠，涉足電池的出口業(yè)務(wù)。

　　同樣來自溫州商人家庭的洪曉波，在8歲那年隨家人移民法國(guó)，讀完大學(xué)后開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)沈亞接觸起外貿(mào)生意時(shí)，洪曉波也在尋覓通訊和貿(mào)易領(lǐng)域的商機(jī)。

　　1990年代末期，兩位分別住在亞歐大陸東西兩端的溫州商人，開始了他們的交集：沈亞在廣州經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易公司，協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)通訊廠商，組織貨源；洪曉波則在巴黎郊區(qū)的奧貝維埃創(chuàng)辦了歐洲太平洋分銷公司(Société Europe Pacifique Distribution)，負(fù)責(zé)歐洲的渠道和代理。在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)還未興起的時(shí)代，這對(duì)生意搭檔就不斷往返在從品牌拿貨到渠道營(yíng)銷的基本商業(yè)路徑上。

　　通信外貿(mào)的生意做起來之后，喜歡擁抱新事物的洪曉波和勤學(xué)踏實(shí)的沈亞不安于現(xiàn)狀，把目光瞄向下一處戰(zhàn)場(chǎng)。2007年，沈亞報(bào)名參加長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA項(xiàng)目，并拉上洪曉波，后者從法國(guó)歸航入讀同一班級(jí)。在這個(gè)中國(guó)商人的重要聚點(diǎn)，他們希望得到人脈、開拓眼界，更重要的是，為新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到一種合適的商業(yè)模式。

　　進(jìn)入商學(xué)院之初，沈亞和洪曉波只有一個(gè)模糊的方向：電子商務(wù)。從傳統(tǒng)行業(yè)出身，沈亞的電商儲(chǔ)備近于零。這一年，他以“幾乎抱著計(jì)算機(jī)睡覺”的毅力，惡補(bǔ)各類電商知識(shí)。

　　商學(xué)院的同學(xué)給了沈亞和洪曉波很多啟發(fā)，一位企業(yè)家建議洪曉波多利用國(guó)外的資源和信息，嘗試國(guó)內(nèi)還沒有的商業(yè)模式。而另外一些同學(xué)幫忙推薦了不少電商案例，其中包括法國(guó)Vente Privee的奢侈品限時(shí)搶購(gòu)。

　　Vente Privee的模式正中洪曉波下懷。在法國(guó)生活的洪太太是這家網(wǎng)站的忠實(shí)粉絲，她常在早上七點(diǎn)，顧不上吃早餐，準(zhǔn)時(shí)坐在電腦搶購(gòu)奢侈品。太太的行為讓洪曉波充滿好奇，到底是有什么魔力讓她如此著迷？洪曉波發(fā)現(xiàn)，這家網(wǎng)站的特點(diǎn)就是囊括了各類世界名牌，并且在限定的時(shí)間內(nèi)推出折扣，供用戶搶購(gòu)。

　　兩位創(chuàng)業(yè)搭檔決定模仿Vente Privee，從奢侈品閃購(gòu)開始做電商。三位EMBA同學(xué)以天使投資支持了他們的想法，五人湊齊約3000萬人民幣創(chuàng)辦唯品會(huì)。其中，法派集團(tuán)CEO彭星和赫基國(guó)際集團(tuán)董事局主席、歐時(shí)力總裁徐宇均為溫州商人，在品牌服飾界頗有名氣。

　　當(dāng)唯品會(huì)在電商圈名不見經(jīng)傳時(shí)，這次創(chuàng)業(yè)只是被看作溫州人抱團(tuán)做項(xiàng)目的普通例子。用彭星的話說，“溫州人創(chuàng)業(yè)，朋友一起投錢是再正常不過的事情”。但正是此時(shí)，唯品會(huì)已從創(chuàng)始股東層面，埋下與服裝品牌商打交道的