一方面，多家傳統(tǒng)電商平臺(tái)，如淘寶、京東商城獲得了基金銷售支付結(jié)算牌照，淘寶還攜手天弘基金研發(fā)了針對支付寶用戶的產(chǎn)品余額寶。另一方面，傳統(tǒng)基金也開始涉水電子商務(wù)渠道，11月17家基金公司在淘寶開設(shè)直銷店。但基金與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合并沒有取得滿堂彩，17家基金公司一個(gè)月的銷售額加起來只有4.3億元，與之相對應(yīng)的是余額寶5個(gè)月銷售過千億元，可謂幾家歡樂幾家愁。傳統(tǒng)基金上網(wǎng)想取得成功需要解決以下兩個(gè)難題：一是面向客戶群的錯(cuò)位問題。理財(cái)產(chǎn)品的主要客戶一是熱衷于買房買金的“中國大媽”，這個(gè)群體主要通過傳統(tǒng)渠道購買理財(cái)產(chǎn)品，另一個(gè)群體為白領(lǐng)，這部分用戶具備相當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗(yàn)和理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，基本上形成了固定的投資習(xí)慣和渠道。如何借助互聯(lián)網(wǎng)渠道準(zhǔn)確找到并開拓新的客戶源是基金上網(wǎng)需要解決的問題。二是基金產(chǎn)品的創(chuàng)新問題。如果僅僅是將現(xiàn)有的基金產(chǎn)品移植到網(wǎng)上，則很難產(chǎn)生一個(gè)爆發(fā)性的增長。

　　因此需要針對不同的用戶群體設(shè)計(jì)出差異化的產(chǎn)品，激發(fā)用戶的投資意愿，余額寶的成功也正源于此。個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)加上精準(zhǔn)營銷，這都需要借助大數(shù)據(jù)分析的手段，而這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在，也是互聯(lián)網(wǎng)基金的價(jià)值所在。

　　無論如何，短期內(nèi)的成敗得失都不會(huì)減少基金觸網(wǎng)的熱情。

　　就像當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)購物從少數(shù)人購買少數(shù)產(chǎn)品的小眾行為演變成為一種全民現(xiàn)象，誰都不能低估互聯(lián)網(wǎng)大潮的威力，所以目前基金公司的做法更多是一種搶占地盤的宣示行為。

　　互聯(lián)網(wǎng)基金現(xiàn)階段還處于試水和積累經(jīng)驗(yàn)的階段，當(dāng)基金公司能夠完美解決上面兩個(gè)難題后，必將迎來一個(gè)爆發(fā)增長的時(shí)代。

　　周洪美，中國人民大學(xué)電子商務(wù)方向博士生、統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士；龍信數(shù)據(jù)（北京）有限公司政府事業(yè)部首席分析師，曾先后在CNNIC和正望咨詢工作，對電子商務(wù)有較深入的研究。