前段時間阿里巴巴與某基金公司合作推出“余額寶”，這款產(chǎn)品上線1個月募集資金就超過百億元，引爆了基金線上銷售的熱情，在今年上半年整個基金規(guī)模下降之時，基金業(yè)仿佛看到一絲曙光。誠然，互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢顛覆傳統(tǒng)的基金營銷模式，相較于傳統(tǒng)的渠道，互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品交易成本和信息透明度方面有巨大優(yōu)勢，電子商務(wù)部從基金公司的一個被邊緣化的冷衙門，也日漸重要起來，線下銷售向線上轉(zhuǎn)移，或?qū)⒊蔀槲磥砣轿迥昊痄N售的趨勢.不過，金融機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)合作的核心問題在于，潛在客戶如何轉(zhuǎn)化成真實客戶？　由于基金銷售資格的問題，目前較為可行的合作模式是基金銷售機構(gòu)與門戶類網(wǎng)站合作，或者基金公司直接開淘寶店。合作的著眼點在于互聯(lián)網(wǎng)巨大的流量所能帶來的潛在客戶，合伙模式往往是交易成功后進行利潤分成。

　　現(xiàn)狀是，大部分網(wǎng)民并不是支付寶里的存量客戶，而是以獲取免費咨詢?yōu)槟康娜ド暇W(wǎng)，很難變成具有購買力的投資者，網(wǎng)站流量可以騙人，但客戶轉(zhuǎn)化率不會騙人。一些具有獨立挑選基金能力的網(wǎng)民，會更傾向于去買股票，而沒有擇基能力的投資者，則需要基金導(dǎo)購，這就涉及關(guān)于基金的評價問題，什么是一只好的基金？

　　目前一些基金公司雄心勃勃的計劃在淘寶開店，但基金產(chǎn)品并不是洗發(fā)水，用完后頭發(fā)變得柔順，到淘寶上給個好評，就完成了一次愉快的網(wǎng)購過程。無論基金公司品牌多么好，基金經(jīng)理的履歷多么完美，經(jīng)驗多么豐富，投資者購買基金產(chǎn)品是要追求收益。

　　如果投資者通過淘寶上購買的基金一開始賺到了錢，投資者給了好評，后來股市下跌基金又虧了錢，好評要不要被改成差評？如果某基金業(yè)績超過了滬深300這一比較基準，順利完成合同中約定的要求，而絕對收益為負，投資者該給好評還是差評？

　　如果投資者賺到了錢，例如賺了20%，但是其他人由于介入的較早賺了40%，賺20%的投資者會不會給好評？總之投資者總有虧損的時候，也有賺錢的時候，淘寶的信用評價體系如何來支撐？如果最后大多都是差評，那基金在淘寶上開店是不是得不償失？

　　在線下，銀行客戶經(jīng)理是推廣基金的主力，而基金導(dǎo)購在線上理財市場還是盲區(qū)。目前一些基金評價機構(gòu)多服務(wù)于機構(gòu)投資者，所形成的研究報告較為專業(yè)復(fù)雜；二是基金銷售方，但這往往與基金產(chǎn)品利益捆綁，也很難提供真實客觀評價。

　　此外，目前市場中基金超過一千只，僅貨幣基金就數(shù)十只，基金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，基金一方的議價權(quán)并不大，可替代性也很強，況且瀏覽量較大的門戶類網(wǎng)站屈指可數(shù)，因此未來給線上渠道的利潤分成也必然會水漲船高，基金合作方恐怕很難嘗到太多甜頭，最終有可能只是賺個吆喝。