對于網(wǎng)上開戶，大型券商反應(yīng)果斷，但當(dāng)下在互聯(lián)網(wǎng)金融上迅速開花結(jié)果的，卻主要集中于方正、華創(chuàng)、長城等中小券商。中小券商“船小好調(diào)頭”，這是業(yè)內(nèi)人士對這一輪行業(yè)變化給出的解釋，但仔細(xì)觀察，這一輪創(chuàng)新其實是呈現(xiàn)了券商各自不同的風(fēng)格。

　　券商創(chuàng)新開閘之后，經(jīng)歷過“激進(jìn)死得快”年代洗禮的一些從業(yè)者，對于第一個吃螃蟹的行為總保有一絲警惕。在其看來，那些曾經(jīng)嘗試新事物的行業(yè)明星們最終難逃隕落，步子邁得大的，未必都能收獲好結(jié)果。

　　相當(dāng)多中小券商掙扎在生存線上下，透過新事物和新手段改變生存境遇是其最為迫切的訴求。少數(shù)中型券商則一直等待“彎道超車”的機(jī)會，放手互聯(lián)網(wǎng)金融，于其重要性不言而喻。

　　利益分配是橫亙在合作雙方面前的巨大爭議點。大券商認(rèn)為其手握關(guān)鍵的產(chǎn)品和服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司則篤定客戶和平臺也非常重要。雙方的合作如果不是關(guān)乎生存難題，那么談判的時間點還可以再押后一些。
　　中小券商則愿意放低身段與電商合作。盡管一些人清楚地知曉，電商最終目標(biāo)是獨立賺錢，一朝學(xué)會恐將棄之如敝屣，此后掀起的行業(yè)變革巨浪或?qū)⒐鼟蹲陨恚沟酶偁幁h(huán)境更加惡劣。但無人能夠阻擋互聯(lián)網(wǎng)金融時代的全面來襲，他們看重“不變革就死，變革存希望”的信條，在談判中容易讓渡更多利益。

　　電商同樣愿意選擇與中型券商合作。證券公司合作伙伴既要擁有全牌照，具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，也不能在合作中太過強(qiáng)勢。某種意義上而言，電商不論是以合資公司股東還是以戰(zhàn)略投資者身份出現(xiàn)，都希望能擁有一定話語權(quán)。

　　在新環(huán)境之下，各種可能與不可能的探索必將層出不窮，這些探索中也許相當(dāng)部分會失敗，但也會為行業(yè)留下彌足珍貴的經(jīng)驗?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是對傳統(tǒng)證券經(jīng)營模式的一次沖擊，每家公司或早或晚都無法回避這場大考，裹足不前顯然不是好對策。