“我們第一次組織的會(huì)議，當(dāng)時(shí)參加的人只有2000多人，交易的手機(jī)總量只有400萬(wàn)部?！?月15日，在廣州舉行的2012年中國(guó)電信天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初的演講中透著幾許感慨。　對(duì)比今天，整個(gè)中國(guó)電信的CDMA 產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常龐大。這一屆的手機(jī)交易會(huì)上，來(lái)自CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的手機(jī)芯片、軟件平臺(tái)、手機(jī)制造、銷(xiāo)售等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)共有兩萬(wàn)多人參加。

　　然而，讓王曉初更高興的是另一組數(shù)字，交易會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，中國(guó)電信與合作伙伴共簽訂了總量達(dá)到7200萬(wàn)部終端手機(jī)的采購(gòu)協(xié)議，其中智能手機(jī)占到4000萬(wàn)部。

　　推動(dòng)終端市場(chǎng)的更加繁榮，才能帶動(dòng)整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不過(guò)，當(dāng)下中國(guó)電信也面臨著轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變。如這次簽約的一個(gè)亮點(diǎn)是包括蘇寧、國(guó)美等電高渠道在內(nèi)的5000個(gè)賣(mài)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)1000萬(wàn)部終端手機(jī)，中國(guó)電信正在加大直供與電商的渠道。

　　智能機(jī)已經(jīng)成為市場(chǎng)首選

　　在3G天翼手機(jī)交易會(huì)上，智能手機(jī)已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的主角。事實(shí)上，如中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ニf(shuō)，這已經(jīng)是整個(gè)市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。

　　據(jù)楊小偉介紹，目前整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上游各類(lèi)合作伙伴總數(shù)超過(guò)400家，其中手機(jī)廠(chǎng)商突破200家，終端款數(shù)已經(jīng)接近1300款。目前，中國(guó)電信3G用戶(hù)總數(shù)達(dá)4556萬(wàn)，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)智能機(jī)的需求增長(zhǎng)快速。

　　而據(jù)廣東電信方面稱(chēng)，該公司3G手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)突破1000萬(wàn)戶(hù)，其3G用戶(hù)目前在該地區(qū)的市場(chǎng)份額超過(guò)50%。

　　交易會(huì)期間，華為與中國(guó)電信聯(lián)手舉辦了華為Ascend C8812手機(jī)銷(xiāo)量破百萬(wàn)慶典，而達(dá)到這一百萬(wàn)銷(xiāo)量，僅僅用了50天時(shí)間。華為高級(jí)副總裁、華為終端董事長(zhǎng)余承東在采訪(fǎng)中表示：“目前，用戶(hù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)日益明顯，終端廠(chǎng)商需要更好地了解消費(fèi)者?！痹谔煲硎謾C(jī)交易會(huì)上，華為近距離與消費(fèi)者溝通，可以更好地了解用戶(hù)對(duì)智能機(jī)的需求。

　　事實(shí)上，目前消費(fèi)者對(duì)智能機(jī)的需求也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。在今年展會(huì)上，摩托羅拉在CDMA手機(jī)各價(jià)格段上均有產(chǎn)品布局，既有中高端商務(wù)機(jī)XT889，也有一千多元的音樂(lè)手機(jī)XT553。其中，XT553就是主打年輕人市場(chǎng)，并以音樂(lè)機(jī)為特色，專(zhuān)攻細(xì)分市場(chǎng)。

　　與摩托羅拉的全方位產(chǎn)品布局不同，HTC更注重高端市場(chǎng)，在此次論壇上，HTC推出的基于天翼3G網(wǎng)絡(luò)的HTC One XC，就是一款高端手機(jī)產(chǎn)品，高達(dá)5399元的售價(jià)，無(wú)疑已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)里的最高端產(chǎn)品。

　　中國(guó)區(qū)總裁任偉光認(rèn)為，HTC更注重不同用戶(hù)的差異化需求，也貼近運(yùn)營(yíng)商的差異化需求。HTC One XC有面向三大運(yùn)營(yíng)商的三種版本，電信版的One XC采用雙核，增加了雙卡雙待功能，并保留了影像處理和Beats音效，“One XC這樣的配置更貼近CDMA用戶(hù)的需求。”

　　目前，所有手機(jī)廠(chǎng)商都在加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，天語(yǔ)手機(jī)副總裁倪剛在采訪(fǎng)中表示，在3G市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，與運(yùn)營(yíng)商的合作對(duì)于所有手機(jī)廠(chǎng)商而言越來(lái)越重要。在未來(lái)的5-10年，天語(yǔ)希望成為運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　此外，結(jié)合云計(jì)算發(fā)展趨勢(shì)，天語(yǔ)和阿里云合作，研發(fā)適合中國(guó)用戶(hù)使用的從3.5英寸、4英寸到5英寸不同尺寸，從單核到雙核的手機(jī)產(chǎn)品。

　　聯(lián)想也在加大與中國(guó)電信的合作，去年試水WCDMA千元智能機(jī)后，聯(lián)想手機(jī)的出貨量迅速增加，在運(yùn)營(yíng)商渠道中的占比亦從2%攀升到了13%。現(xiàn)在，進(jìn)入中國(guó)電信CDMA千元智能機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想的目標(biāo)就是貼近中國(guó)電信用戶(hù)需求，聯(lián)想副總裁馮幸表示，去年三大運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼總額高達(dá)600億元，今年更是有增無(wú)減。

　　事實(shí)上，滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商的需求，獲得補(bǔ)貼，已經(jīng)成為當(dāng)下手機(jī)廠(chǎng)商發(fā)展的重中之重。

　　從這次展會(huì)上可以看到，事實(shí)上，目前手機(jī)終端的豐富，已經(jīng)為用戶(hù)提供了各種選擇。中國(guó)電信正在打造CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，從運(yùn)營(yíng)商層面，鼓勵(lì)手機(jī)企業(yè)推出不同終端產(chǎn)品，發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)業(yè)核心驅(qū)動(dòng)力。

　　來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

　　智能機(jī)時(shí)代正帶來(lái)新的變化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，也呈現(xiàn)在這次3G手機(jī)交易會(huì)上。

　　在展覽現(xiàn)場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的展臺(tái)越來(lái)越多。從小米手機(jī)到QQ手機(jī)管家，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從終端到手機(jī)軟件正在全面進(jìn)入傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，他們帶來(lái)的不是手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)玩法的挑戰(zhàn)。

　　“過(guò)去在沒(méi)有智能手機(jī)前，中國(guó)電信主要運(yùn)營(yíng)商和終端打交道，就是與傳統(tǒng)的手機(jī)公司打交道。今天情況改變了，由于智能手機(jī)的出現(xiàn)，要談判合作的價(jià)值鏈上的朋友，變得更多了。”演講中，王曉初如此說(shuō)道。

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，余承東更先感覺(jué)到了挑戰(zhàn)，去年底，他就在微博上感嘆小米手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，今年，華為開(kāi)始與奇虎360合作，共同推出360用戶(hù)特供機(jī)。

　　奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎在這次會(huì)議期間更是帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的銳氣，他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)干掉了許多的傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)將要干掉的兩個(gè)行業(yè)是傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商?！?/p>

　　在周鴻祎看來(lái)，傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商仍靠硬件賺錢(qián)，而未來(lái)硬件會(huì)走向零利潤(rùn)，更多要靠服務(wù)賺錢(qián)。對(duì)這一點(diǎn)，余承東更是深有感觸，他說(shuō)：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一款手機(jī)要做到300萬(wàn)部以上才可能贏利。運(yùn)營(yíng)商要求低價(jià)，比如899元甚至更低，而華為采用的精品器件和部件及設(shè)計(jì)架構(gòu)，再加上專(zhuān)利費(fèi)，成本比國(guó)內(nèi)同行高很多，別人盈利而我們虧損，縱然產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，卻痛苦不堪。”正如余承東曾經(jīng)所說(shuō)“未來(lái)只有3-4家手機(jī)廠(chǎng)商能存活”，這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷已經(jīng)日益加劇。

　　傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)新，還是破壞？沃克咨詢(xún)公司分析師王亮認(rèn)為，就算沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)，傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商的日子已經(jīng)越來(lái)越難?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的攪局，加速了這一進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)化是大趨勢(shì)。傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商面臨轉(zhuǎn)型，硬件利潤(rùn)越來(lái)越薄，要么蘋(píng)果化，要么找到自己的核心價(jià)值。

　　事實(shí)上，目前華為已經(jīng)開(kāi)始著力向產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)展，海思芯片公司的發(fā)展，就是華為尋找核心價(jià)值的努力方向。

　　而另一方面，互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的沖擊同樣很大。如周鴻祎所說(shuō)：“為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可能顛覆運(yùn)營(yíng)商？忠言逆耳，我提醒運(yùn)營(yíng)商很多朋友伙伴注意一些趨勢(shì)，微信會(huì)干掉短彩信業(yè)務(wù)，攔不住的VoIP沖擊話(huà)音業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)如QQ號(hào)取代手機(jī)號(hào)，本是運(yùn)營(yíng)商基石的通訊功能都被騰訊掌控，它還控制各種應(yīng)用服務(wù)，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商如不及時(shí)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，則只能管道化提供包月流量套餐，ARPU值會(huì)降低?！?/p>

　　對(duì)于周鴻祎這些提醒，事實(shí)上三大運(yùn)營(yíng)商都在思考，避免成為管道化，正是當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商努力的方向，中移動(dòng)、中電信，都在布局自己的八大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地，在服務(wù)上下足了工夫。

　　甚至在銷(xiāo)售渠道上，三大運(yùn)營(yíng)商也紛紛開(kāi)始電商化，都推出了各自的網(wǎng)上商城。中國(guó)電信移動(dòng)終端總經(jīng)理馬道杰在會(huì)上表示，中國(guó)電信的網(wǎng)上商城，銷(xiāo)量快速增加，也得到用戶(hù)的認(rèn)可。

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，事實(shí)上，中國(guó)電信秉持了開(kāi)放的心態(tài)，“不僅歡迎互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)，還歡迎其他行業(yè)都來(lái)做手機(jī)?！瘪R道杰如此說(shuō)道。

　　宇龍酷派副總裁蘇峰：互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)是完全不同的行業(yè)

　　本報(bào)記者 譚驥 實(shí)習(xí)生 劉舒羽 發(fā)自廣州

　　今年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生一些新的變化，一方面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始大舉進(jìn)軍到智能手機(jī)市場(chǎng)，另一方面，蘋(píng)果、三星繼續(xù)走強(qiáng)，這除了讓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商被夾在其中，同時(shí)，智能手機(jī)的利潤(rùn)也開(kāi)始降低。

　　宇龍酷派繼續(xù)選擇緊跟運(yùn)營(yíng)商的策略，在近日的CDMA產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，酷派發(fā)布了7款CDMA智能新機(jī)，并且對(duì)其云計(jì)算平臺(tái)“酷云”進(jìn)行升級(jí)。據(jù)了解，今年酷派的目標(biāo)是營(yíng)收達(dá)到120億元，重要的增量可能會(huì)來(lái)源于海外市場(chǎng)。不久前，時(shí)代周報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)了宇龍酷派副總裁蘇峰。

　　時(shí)代周報(bào)：目前比較熱門(mén)的話(huà)題是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)，你對(duì)此有什么樣的看法？

　　蘇峰：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)快速到來(lái)了，手機(jī)就是其中一個(gè)入口。對(duì)這個(gè)入口的爭(zhēng)奪是必然的情況。我們的觀點(diǎn)是，每個(gè)行業(yè)都有其運(yùn)作特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)是兩個(gè)完全不同的行業(yè)，酷派立足于把自己能做的事情做好。貿(mào)然進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。

　　手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在硬件上的融合是一個(gè)趨勢(shì)，但目前還沒(méi)有很好的商業(yè)模式，一切還都在探索中。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)還是智能手機(jī)制造商同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，都是一個(gè)共同摸索的過(guò)程。當(dāng)然，酷派對(duì)于合作開(kāi)發(fā)的態(tài)度十分開(kāi)放，過(guò)程長(zhǎng)短還要看雙方共同努力?，F(xiàn)在這種話(huà)題層出不窮，一個(gè)原因是大家都希望把握好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，還有一個(gè)就是在整個(gè)智能終端普及的過(guò)程中，很多傳統(tǒng)制造商在競(jìng)爭(zhēng)力式微的情況下尋找新的生存模式。在這種情況下，真正能提供這種商機(jī)的可能不是主流